做业务的方法很多，但是不管怎样，在开发浪淘沙石材新客户的同时，不能忘记老客户。开发新客户需要付出很大的成本，而维护老客户则成本要低很多。如果销售人员一味地开发新客户，而忘记维护老客户，就得不偿失了。

　　想做好凌笪乡销售工作，一方面要不断开发新客户，另一方面就要做好老客户的维护；两者都不能放松，老客户是浪淘沙石材业务的基石，而开发新客户，则能够实现业务的增长的重要来源。 想长期在凌笪乡做业务，就要做好新老客户的兼顾工作。

　　凌笪乡地处皖苏边界，是皖东南的东北门户。目前共有八个行政村，总面积114平方公里，总人口约28527人。境内道路干线与318、104国道相连，交通便利。该乡地貌属于丘陵岗地，气候温和，植被葱郁，物产丰饶，具备生态旅游、生态农业综合开发的优势条件。

　　凌笪乡盛产粮、油、棉、枣、竹、桑、栗、茶、吊瓜，其中**油菜面积近40000亩，茶叶面积8000亩，桑叶面积4000亩，枣树面积5000亩，吊瓜面积8000亩，林业面积50000亩。该乡矿产品种多、数量大，主要矿产品有石灰石高岭土、铁石等10种，其中石灰石储量近一亿立方米，居全县之首，且品位高，极具开发价值。

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　　金华在经营上，引进国际"专业经营"理念，直接到矿山选材，即从原石的开采，荒料的切割，大板及异形材的加工到工程用材的设计、安装，均直接负责。在石材施工安装上，引进国际先进的施工技术与观念，配合具有丰富干式施工经验、素质优良的施工队伍负责施工。在国内已完工的工程皆受好评。