要开发佛子岭浪淘沙石材市场，陌生拜访是很重要的一项工作。第一次拜访顾客，双方难免存在一点儿戒心，这是正常现象，**的营销人员能够很快的化解这种尴尬，进而展开较为顺畅的沟通。

　　要做好陌生拜访，必须明确拜访的目的以及需要采取什么样的策略，重要的是要对该浪淘沙石材客户进行细致的研究，了解该客户的生活习惯，脾气性格，客户所在企业的有什么样的特点，优势与不足，以及有何痛点急待解决等等。这些问题准备的越详实，越是容易达成拜访目的。

　　佛子岭镇地处霍山中部腹地，距县城12公里，为全省中心建制镇，佛子岭镇风景区为省级著名风景旅游区，旅游资源丰富有佛子岭水库大坝，卧佛，旅游度假村，坝上风光、万亩竹海、檀树岭瀑布、淠河漂流等景观。

　　改革开放以来，佛子岭镇经济和社会事业取得了长足的发展。2003年，全镇工农业总产值达成1.27亿元，其中工业和民营经济营销收入1.07亿元。教育、医疗、广播电视、电讯、供水等基础设施配套齐全，治安秩序良好。近年来，该镇突出抓好招商引资、旅游开发和小城镇建设，深入推进农业结构调整和农业产业化经营，全镇现有工业企业56家，2005年全镇工农业总产值达到1.58亿元，其中工业总产值1.36亿元。

　　灵寿金华石材加工厂主要生产五莲花路沿石，五莲红路沿石，芝麻灰路沿石，黄锈石路沿石，盲道石，树坑石，弯道路沿石，水篦子花岗岩路沿石

　　金华在经营上，引进国际"专业经营"理念，直接到矿山选材，即从原石的开采，荒料的切割，大板及异形材的加工到工程用材的设计、安装，均直接负责。在石材施工安装上，引进国际先进的施工技术与观念，配合具有丰富干式施工经验、素质优良的施工队伍负责施工。在国内已完工的工程皆受好评。