要做好销售工作，除了需要熟练掌握足够多的产品知识以外，还要牢记产品价格；当我们向客户报价时不能出现差错，否则就会给自己带来不必要的麻烦。

　　向客户报价也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客户阐述产品的价值，价值比浪淘沙石材价格更重要。

　　在销售过程中，经常会遇到客户反映浪淘沙石材价格高，此时我们就要向产品阐述产品价值，进而改变客户对产品的看法。这一点很重要，否则，客户很可能会拒绝购买你的产品，或者要求你降价。当然，我们也要根据当地的具体情况来分析，不能一概而论。

　　丁家桥镇有生产宣纸、剪刀的传统，改革开放以来，该镇大力发展以造纸业为龙头的各类企业，企业收入逐步成为全镇的经济支柱。十五期间，丁家桥镇以“打响纸乡牌，做强纸文章”为主攻方向，提出了工业经济提速增效、农业生产平衡发展、旅游发展实现零的突破的发展思路。到十五末期，该镇已经初步形成了以造纸业为龙头，富有特色的四大支柱产业，即宣纸书画纸产业、机械造纸业、玩具加工业、粮食加工业。

　　2005年，丁家桥镇实现工业总产值达2.1亿元，社会固定投资达1.2亿元。至2007年底全镇有工业类企业416户，其中以宣纸书画纸生产为龙头，生产企业达230余户，占全国书画纸总产量的30%，并远销海外多个国家和地区。

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　　金华在经营上，引进国际"专业经营"理念，直接到矿山选材，即从原石的开采，荒料的切割，大板及异形材的加工到工程用材的设计、安装，均直接负责。在石材施工安装上，引进国际先进的施工技术与观念，配合具有丰富干式施工经验、素质优良的施工队伍负责施工。在国内已完工的工程皆受好评。